Comment Construire Une Bonne Proposition De Valeur
- Choisissez le segment de clientèle auquel vous désirez vous adresser.
- Comprenez les différentes façons dont les solutions alternatives à la vôtre ne satisfont pas ce segment de clientèle aujourd’hui.
- Identifiez les bénéfices tangibles les plus attendus par ce même segment au regard des performances actuelles des solutions alternatives à la vôtre et construisez votre proposition là dessus.
- Exposez cette proposition de valeur à vos clients potentiels.
- Faites-vous rejeter.
- Comprenez les différents points qui n’ont pas su séduire votre clientèle dans la première version de votre proposition de valeur.
- Modifiez-la.
- Revenez au point numéro 4.
Recommencez jusqu’au point numéro 8.
Jusqu’à ce que vous ayez suffisamment confiance dans le fait que suffisamment de personnes éligible soient prêtes à adopter votre proposition de valeur et à procéder à un acte transactionnel significatif de leur intérêt réel.
Ce n’est jamais vous que l’on rejette mais votre idée, votre histoire, ce que vous pensez devoir faire.
Ce n’est pas à vous de décider si c’est bien cela qu’il convient de faire, mais aux personnes à qui vous destinez ce changement.
Prenez le risque de leur présenter vos idées, écoutez attentivement leurs réactions, et adaptez-vous.
Votre histoire n’est pas : « j’ai trouvé à votre place la solution qui vous conviendra ».
Votre histoire est: « Je vous ai écouté et j’ai compris ce qui vous peinait authentiquement. C’est pour cela que j’ai pensé que cette idée était peut-être la bonne ».
Cette idée ne sera peut-être pas la bonne, et vous apprendrez, et vous modifierez votre approche, et vous rencontrerez à nouveau ces personnes. Et dans la mesure où votre démarche sera authentique et sincère, intéressée avant tout par le fait d’améliorer leur existence, elles vous accueilleront toujours à bras ouverts.
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