Quelles sont les règles de votre réseau LinkedIn ?

Ce billet est le second d’une série d’articles portant sur l’ensemble des points à considérer pour une utilisation optimale de LinkedIn dans le cadre d’une activité d’indépendant.

Référençant à la fois les individus, sociétés, groupes professionnels et informels sur une base déclarative, LinkedIn offre de nombreux usages qui peuvent faire le bonheur du consultant indépendant.

Après un premier article traitant de la force d’un réseau professionnel et de la façon dont il véhicule des opportunités, je vous invite cette semaine à vous pencher sur les règles fondamentales qui encadrent l’utilisation de votre réseau.

Etape 2 : Le principe clef et les trois règles d’or pour utiliser efficacement vos réseaux

Le principe essentiel : donner d’abord, demander ensuite. L’implication véritable est la clef de votre réputation.

Rejoindre un réseau signifie s’impliquer. Les gens détestent les profiteurs et les pique assiettes.
Votre premier objectif doit être de rendre service aux autres, que ces opportunités de contacts soient avant tout un moyen pour vous de rediriger vers d’autres des informations ou opportunités dont vous pourriez avoir connaissance. Donnez d’abord pour mieux recevoir ensuite.

Nous ne sommes pas toujours conscients de ce que nous pouvons faire pour aider les autres, de la façon dont nous pouvons leur faciliter la vie ou leur apporter ce dont ils ont besoin. Il y a pourtant des gestes qui ne coûtent rien et qui peuvent facilement vous permettre de rester en contact régulier avec des partenaires professionnels, prospects et influenceurs.

Pour ma part, je vous propose quelques règles simples :

– avant de le fermer l’onglet que vous êtes en train de consulter dans votre navigateur, pensez à la personne que vous connaissez et qui bénéficierait de cette information et partager la.

– encore plus simple : quand vous postez un lien ou une info publiquement dans LinkedIn, n’hésitez pas à ajouter un @[nomdevotrecontact] dans le titre afin qu’elle ou il soit notifié automatiquement de cette information.

– mettez en contact au moins un fois par semaine deux personnes de votre réseau qui partagent un intérêt commun ou des compétences complémentaires.

– aimez et partagez le contenu véhiculé par les membres de votre réseau, et remerciez les pour son utilité quand ces informations vous assistent dans votre travail.

Pour approfondir cette discipline du partage, je vous invite à découvrir la présentation Six Steps to Sharing de Sacha Chua.

Les trois règles d’or pour votre réseau

Pour guider votre présence et votre activité en ligne, je vous invite également à vous référer aux trois règles simples ci-dessous.

Règle n°1 : Communiquez

Soyons clairs, LinkedIn n’est pas Facebook. Pas du tout même.

Facebook est un endroit où vous recréez virtuellement l’ensemble des relations de votre écosystème social. LinkedIn est un endroit où des personnes qui ne vous connaissent pas vont vous découvrir et choisir ou non de se mettre en rapport avec vous. C’est donc à vous de choisir les informations que vous allez mettre en avant selon le message que vous voulez leur adresser.

Même si l’utilisation de votre compte est minime, et que votre démarche est plus de vous rendre visible en vue d’être éventuellement repéré et contacté, prenez l’habitude de consulter régulièrement votre profil (ouvrez le dans un onglet au démarrage de votre navigateur), de le mettre à jour, et de vous mettre en relation avec les personnes que vous rencontrez.

Règle n°2 : Soyez réactifs

Être présent dans un écosystème, c’est envoyer un signal fort de disponibilité pour l’ensemble des personnes qui pourraient choisir de recourir à vos compétences, connaissances et informations.

N’ouvrez un nouveau front que si vous êtes capable de traiter la demande qui en parviendra. De la même façon que les entreprises qui n’ont pas connecté leur SAV à Twitter ou Facebook n’ont rien à faire sur les réseaux sociaux, ne vous rendez pas visible si vous n’êtes pas capables d’interagir avec les gens qui vous contacteront.

Règle n° 3 : Participez !

Vous êtes là pour vous rendre visible, ce qui est un premier geste. L’étape suivante est de provoquer les opportunités.

Relayez de l’information, rendez service, communiquez à fréquence régulière avec vos contacts, asseyez votre expertise ou votre autorité sur un sujet. Soyez un animateur de votre réseau. Il est le regroupement unique d’opportunités extraordinaires qui n’attendent que vous pour les déclencher, il est la possibilité de mettre en résonance les talents de multiples individus pour atteindre un objectif unique et ambitieux.

Provoquez les collaborations et visions que vous voudriez voir accomplies.

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