Si vous le construisez, alors ils viendront…
est probablement le mensonge le plus convenu mais aussi le plus répandu dans l’univers des entrepreneurs.
Pourtant, en dépit du fait que plus personne n’y croit vraiment, la tentation d’adhérer à ce mythe reste immense.
Pourquoi ? Parce que nous avons peur.
Parce que nous pensons qu’il faut que ce soit parfait. C’est ce que notre éducation nous a appris. Veiller à bien faire, peaufiner, finaliser, ne montrer que si c’est terminé, exactement comme dans ma tête (spoiler : ça ne sera jamais comme dans votre tête).
Parce que nous pensons qu’il y a une formule magique pour créer des succès. La tentation d’une recette miracle reste immense. Si je suis toutes les étapes, si je fais tout ce qu’il faut faire dans l’ordre, si je m’inspire de toutes les techniques, si je suis toutes les règles, alors je vais réussir à créer quelque chose d’extraordinaire du premier coup.
Parce que nous préférons rassurer notre cerveau en nous attelant à des tâches dont nous sommes certains du succès. Parce que nous préférons programmer, écrire, designer plutôt que de tenter de rentrer en contact avec nos prospects, nos futurs utilisateurs. Parce que personne n’aime se prendre des portes. Parce que nous détestons nous sentir rejeté. Parce que nous redoutons (à tort) l’expérience de l’échec.
La vérité est que la conception de votre solution commence avec votre audience. Avant de poser le premier boulon, d’écrire la première ligne de code, d’esquisser le premier trait du logo.
La conception de votre solution commence dans la tête de vos futurs utilisateurs.
Lorsque vous les fédérer autour de vous pour comprendre les problèmes de leur vie actuelle.
Lorsque vous comprenez avec eux les limites des alternatives existantes.
Lorsque vous vous figurez dans quelle réalité votre solution va s’inscrire et changer les choses demain.
Lorsque vous imaginez avec eux la forme que prendra la merveilleuse solution que vous allez bâtir.
Lorsque vous n’avez de cesse de tester avec eux l’élégance et la valeur de la mise en œuvre de vos idées.
Lorsque vous générez leur enthousiasme et leur adhésion à votre projet.
Lorsque vous faites d’eux des partenaires, des collaborateurs, des sponsors, des évangélistes de votre idée.
Ne construisez rien pour les personnes que vous voulez aider. Rien du tout. Faites les plutôt se réunir autour de vous. Écoutez les mieux que personnes, suscitez une adhésion, une dynamique autour de votre idée. Puis bâtissez la ensemble.
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