Concevoir, Commercialiser, Communiquer
La qualité de l’exécution de votre projet entrepreneurial ou intrapreneurial repose sur trois variables essentielles : la conception, la commercialisation et la communication.
La conception : votre capacité à imaginer et réaliser une solution élégante qui réponde à un problème précis.
– Adressez un problème critique. Ce problème doit concerner une audience de clients suffisamment vaste et solvable. Des solutions et alternatives existent mais sont insuffisamment satisfaisantes.
– Imaginez une solution qui va procurer des raisons tangibles et durables de grande satisfaction pour cette même audience.
– Concevez votre solution de façon à répondre aux besoins fonctionnels, émotionnels et sociaux de votre client. Elle doit être pertinente sur le fond (l’intelligence des fonctionnalités clés et leur capacité à résoudre les problèmes de votre client) et sur la forme (la façon de présenter votre solution et d’accompagner vos utilisateurs dans leurs contextes d’usages)
La commercialisation : votre capacité à définir une proposition de valeur adaptée à votre audience cible et à la formaliser dans un dispositif efficace d’aide à la vente.
– Allignez votre proposition de valeur avec les besoins et les critères évaluatifs fondamentaux de votre audience cible.
– Identifiez les arguments clefs au service de votre processus de vente. Testez ces arguments de façon à générer le volume de conversions et la valeur par prospect attendus parmi votre audience cible.
– Choisissez un dispositif d’aide à la vente adéquat et contribuant optimalement à votre objectif de traction.
La communication : votre capacité à orienter correctement vos efforts intentionnels de diffusion et de promotion de votre offre.
– Axez votre stratégie de communication sur les messages adéquats. Ces messages doivent être cohérents vis à vis des arguments clefs au service de votre proposition de valeur.
– Diffusez ces messages sur les canaux de communication adaptés. Ils doivent provoquer des connexions pertinentes avec l’audience que vous ciblez. Identifiez le canal d’acquisition de votre trafic responsable de plus de 60% de vos conversions.
– Mettez votre audience au service de votre croissance. Encouragez la viralité de vos messages en incitant vos utilisateurs de première génération à vous recommander à vos futurs clients. Incitez ces mêmes utilisateurs à porter votre proposition de valeur auprès des décisionnaires, des leaders d’opinion et des influenceurs clés sur ce marché.
Dans le monde actuel, l’extraordinaire point commun entre ces trois variables, c’est que vous pouvez les piloter depuis votre ordinateur portable.
Peut être pour la première fois depuis le début de l’humanité, vous pouvez avoir le contrôle intégral de votre production, de votre distribution et de votre communication.
Sans avoir recours à un nombre exubérant de salariés, sans devoir considérer des niveaux d’investissements somptueux en machines et en force commerciale, sans avoir à débourser des budgets démentiels en agence de publicité et en achat d’espace.
Concevoir, commercialiser, communiquer. Voilà vos trois opportunités. Voila vos trois objectifs essentiels.
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