A la recherche de votre concurrence

Cet article est une traduction du post “In search of competition” écrit par Seth Godin paru sur son blog le 21 septembre 2017. Je le reproduis ici avec sa très aimable autorisation.

A New York, les restaurants indiens les plus fréquentés sont tous situés à quelques pâtés de maison les uns des autres.

Les livres qui se vendent se vendent dans des librairies, littéralement encerclés par d’autres livres, leurs concurrents directs.

Et il est bien plus facile de vendre une solution technologique si vous n’êtes pas le seul acteur en train de se battre et d’ouvrir la voie dans cette catégorie.

La concurrence est un signal. Cela signifie que vous offrez quelque chose qui n’est pas complètement hors de propos. L’existence d’alternatives permet de rassurer les gens. Vos concurrents vous aident à faire passer vos messages et votre point de vue sur le monde. La concurrence nous aide à comprendre pourquoi les gens comme vous font les choses comme cela.

Si vous n’avez pas identifié votre concurrence, il est temps de partir à sa recherche.

Seth Godin

http://www.sethgodin.com

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