20 questions

Cet article est une traduction du post « Twenty Questions » paru sur le blog de Seth Godin le 30 septembre 2024. Je le reproduis ici avec sa très aimable permission.

Votre prochain projet peut sembler répondre à une vocation, mais c’est un choix.

Un choix qui aura un impact sur chaque jour de votre vie que vous y consacrerez.

Il n’y a pas de réponses toutes faites ici, mais avant de tomber amoureux d’une entreprise ou d’une organisation, il peut être utile pour vous de répondre à l’ensemble des vingt questions ci-dessous.

– Vendrez-vous à des consommateurs finaux, ou à d’autres vendeurs ?

– Allez vous devoir lever des fonds pour que tout cela puisse exister ?

– Servirez-vous un client à la fois, ou bien est-ce qu’un comité devra d’abord se mettre d’accord ?

– Le travail que vous effectuerez bénéficiera-t-il d’un effet de réseau ?

– La marge sur chaque article vendu sera-t-elle importante ?

– Quelle sera la valeur vie d’un nouveau mécène, d’un nouveau client ou d’un nouveau partenaire ?

– Le temps est-il une contrainte à prendre en considération pour le travail que vous faites ?

– Rencontrerez-vous les gens en personne ?

– Répondrez-vous à des appels d’offres ou bien les gens viendront ils vous chercher ?

– Le prix, le rendement, l’efficacité… quels seront les critères de choix les plus importants ?

– Créerez-vous de la valeur grâce à vos efforts personnels ou bien en gérant d’autres personnes ?

– Comment les gens vont-ils découvrir ce que vous faites ?

– La précision est-elle l’élément le plus important de ce que vous fournirez ?

– Un concurrent qui travaille beaucoup plus d’heures pourra-t-il avoir un avantage important sur vous ?

– Quelles formes de pollutions, de déchets et d’effets secondaires générerez-vous ?

– Allez-vous passer du temps à travailler avec des personnes que vous appréciez ?

– Allez-vous respecter vos clients ?

– Combien de temps après le début de votre activité pensez-vous que vos indicateurs seront positifs ?

– La courbe d’apprentissage sera-t-elle abrupte ?

– Une fois que vous aurez appris à faire ce travail, allez-vous vous ennuyer ?

Choisissez vos clients, choisissez votre avenir.