Aimez votre concurrence !

Combien de personnes sont activement en train de chercher à résoudre le même problème que vous en ce moment dans le monde ?

J’espère pour vous qu’elles sont nombreuses.

Pas démesurément nombreuses mais assez quand même. De façon à ce qu’au sein de votre segment d’audience, à peu près une personne sur trois à qui vous parlez de ce que vous tentez d’accomplir voient où vous voulez en venir.

L’une des choses les moins bien comprises au sujet de l’innovation, à mon sens, est qu’elle consiste bien moins à créer de nouveaux marchés qu’à convaincre des consommateurs actuels de solutions alternatives de changer d’habitudes et d’affects.

Vous qui désirez proposer quelque chose de nouveau à une audience, posez-vous une unique question, peut-être la plus important de toute :

En ce moment, combien de personnes sont bien en train de rechercher activement et d’utiliser des solutions pour résoudre le problème que je pense avoir si bien identifié ?

Contrairement à ce que l’on pourrait présumer, la présence d’alternatives, de concurrents, d’espèces sonnantes et trébuchantes déjà dépensées actuellement par le ou les segments de clientèle que vous avez identifiés ne sont pas du tout des menaces.

A l’inverse, s’il est encore temps de pénétrer ce marché, s’il n’est pas encore dominé par une poignée d’acteurs, cela peut même être extrêmement encourageant.

Comprenez simplement qu’à votre niveau vous ne créerez pas d’énorme différence dans les habitudes des gens, et que vous n’avez même pas besoin de cela pour exister.

Vous allez simplement permettre à vos usagers de ré-allouer une partie conséquente de leur attention, de leur temps et de leurs ressources, à la compréhension et à l’utilisation de votre solution plutôt que de toutes les autres.

Commencez par les gens, commencez par l’humain, commencez par l’ensemble des communautés pré-constituées de clients et d’utilisateurs de solutions actuelles.

Les personnes déjà obsédées par le fait de trouver une solution à un problème qu’elles reconnaissent déjà très bien par elles-mêmes aujourd’hui.