Pourquoi êtes-vous sur LinkedIn ?

Ce billet est le dernier d’une série d’articles portant sur l’ensemble des points à considérer pour une utilisation optimale de LinkedIn dans le cadre d’une activité d’indépendant.

Référençant à la fois les individus, sociétés, groupes professionnels et informels sur une base déclarative, LinkedIn offre de nombreux usages qui peuvent faire le bonheur du consultant indépendant.

Après un premier article traitant de la force d’un réseau professionnel et un second sur le principe clef et les trois règles d’or pour utiliser efficacement vos réseaux, je vous invite cette semaine à répondre à une question trop souvent ignorée mais d’importance capitale : Pourquoi êtes-vous sur LinkedIn ?

Etape 3 : Pourquoi êtes-vous sur LinkedIn ?

Si vous ne savez pas pourquoi vous êtes sur LinkedIn, les autres ne le sauront pas non plus.

Convaincu par l’utilité de LinkedIn ? Prêt à vous inscrire ? Parfait, mais arrêtons-nous un bref instant tout de même. Éteignez votre écran, prenez une feuille de papier, un stylo, et posez-vous la question suivante :

Quel est mon objectif ?

Votre présence sur LinkedIn est un acte de communication volontaire. L’ensemble des informations que vous allez renseigner sera certes véridique, mais le choix de mettre en avant tel ou tel aspect de vos compétences et réalisations sera lui complètement orienté en fonction de ce que vous attendez de cette présence sur les réseaux sociaux.

Quelques exemples d’objectifs professionnels

• S’agit-il de provoquer l’intérêt d’un prospect pour votre proposition de valeur?
• S’agit-il de légitimer votre positionnement en illustrant votre expertise auprès de personnes en recherche d’informations sur vous?
• S’agit-il de créer de la confiance en faisant témoigner vos clients et partenaires sur la qualité de vos réalisations?
• S’agit-il de vous rendre identifiable par une certaine communauté, une certaine clientèle cible?
• S’agit-il de vous mettre à la recherche d’un emploi ? De valoriser vos compétences professionnelles actuelles ? De préparer une transition professionnelle ?

Votre présence sur LinkedIn relève de la communication intentionnelle : l’ensemble des éléments que vous choisissez de rendre disponibles sur votre profil et via les fonctions de publication du site doivent nourrir un objectif. Cet objectif peut bien sur changer dans le temps.

L’erreur la plus fréquente est de vouloir trop en mettre, documenter très exhaustivement l’ensemble de votre parcours. Vous n’êtes pas là pour écrire une page Wikipédia, vous êtes là pour que votre micro-cible trouve sur votre profil un ensemble de données clefs qui la convaincra que vous êtes la personne adaptée à son besoin.

Une idée essentielle : votre page raconte une histoire

Pas votre parcours, pas l’intégralité de vos expériences, mais un ensemble de faits et de projets cohérents qui nourrissent votre positionnement professionnel. Une idée à toujours avoir en tête lors de vos interactions sur LinkedIn : pour qui je poste, pour qui j’écris mon profil, pour qui je relaie cette information ?

Il s’agit maintenant de vous inscrire et de créer votre page profil. Avant cela, deux règles simples et essentielles :

Sur Internet, vous êtes ce que vous publiez

Ce que vous publiez = ensemble des informations qui seront véhiculées sur votre page ou par le biais de votre compte. Tout ce que vous postez sera utilisé, pour et contre vous, alors postez efficacement !

Les gens qui ne vous connaissent pas (et ceux qui vous connaissent aussi d’ailleurs) vous réduiront aux idées que vos écrits véhiculeront et à ce que cela leur évoquera personnellement. Ne laissez pas des propos hasardeux, des jugements discutables et des sujets polémiques entacher votre réputation.

Vos connexions LinkedIn ne sont pas vos amis.

Comme vos collègues, clients, fournisseurs, partenaires ne sont pas vos amis. Ce sont des personnes avec lesquelles vous interagissez sur des bases professionnelles et avec lesquelles vous adoptez quotidiennement une attitude et un comportement professionnel.

Ainsi, comportez-vous sur LinkedIn exactement comme vous vous comporteriez avec elles en face à face. Respect, politesse et cordialité bien sûr, mais également une grande réserve sur les sujets politiques, religieux et sur vos états d’âmes. Vous n’êtes pas sur Facebook et vous ne racontez pas votre vie. Vous informez les gens de vos compétences et réalisations professionnelles, et vous leur apportez du contenu de qualité visant à les assister dans l’exercice de leur profession.

Prêts à vous lancer ? Alors à vous de jouer !

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